Executive Master Stratégie Commerciale Internationale

Executive Master 2 Stratégie Commerciale & Intelligence Marketing en bref

L’Executive Master en Stratégie Commerciale & Intelligence Marketing, diplôme niveau Bac+5 de l'IAE Montpellier en partenariat avec ESCA Executive Education, vise à former des Business Developer et Social Seller 4.0, préparés au nouveau contexte de distribution des produits et des services, avec une vision internationale.

Dans un monde disruptif, le comportement des acheteurs évolue. Celui des commerciaux également avec la nécessité de s’adapter aux profils de ces acheteurs, de proposer des solutions en temps réels innovantes et ce, en recourant massivement aux outils digitaux.

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Objectifs du Programme

• Approfondir les compétences en stratégie commerciale et en intelligence marketing.

• Développer la capacité à prendre des décisions éclairées dans un environnement commercial complexe.

• Acquérir une vision innovante de l’intelligence marketing et de son application stratégique.

• Combiner une solide formation en stratégie commerciale avec l’utilisation des données et des technologies.

• Former des cadres dirigeants capables d’élaborer et de mettre en oeuvre des stratégies commerciales efficaces.

• Favoriser l’analyse des données marketing pour une meilleure compréhension des clients et des tendances du marché.

• Renforcer les compétences en gestion de la relation client et en fidélisation.

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Savoir-faire et compétences

Le titulaire du Master sera capable d’élaborer :

Une action ciblée en vue de répondre aux attente d’une clientèle internationale
De comprendre et de prendre en compte les éventuelles différences culturelles de cette clientèle

Pour cela, il sera capable d’analyser finement le marché et les besoins des prospects et clients grâce à une forte expertise en Business Intelligence.
Enfin, il aura une bonne maitrise de l’ensemble des rouages de la communication, notamment digitale (réseaux sociaux, web, etc), pour lesquels il sera en mesure de produire du contenu (content marketing).

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Condition d'admission

Avoir un BAC+3 avec un minimum de 3ans d’expérience dans l’activité Commerciale /
Marketing, sous étude de dossier et entretien.

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Durée

1 année

Date de démarrage

janvier 26, 2025

Langue

Français

Débouchés

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Directeur Commercial

Ingénieur commercial

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Responsable de comptes clés

Social Seller

Business Developer

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Technico-Commercial

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Profil du Lauréat

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Structure du Programme

Master 2

INTELLIGENCE MARKETING ET MANAGEMENT DE LA PERFORMANCE

- Business intelligence
- La politique de prix

IMPLÉMENTATION D’UNE STRATÉGIE CENTRÉE CLIENT

- Marketing Digital et vente via les réseaux sociaux
- Cycle de la transformation digitale

MANAGEMENT COLLABORATIF

- Management collaboratif
- Vente et négociation complexe

NEW BUSINESS MODELS

- Design Thinking & Agilité
- Méthodologie de recherche et approche disruptive

COMPETITION IN A GLOBAL ENVIRONMENT

- Management de la chaîne logistique, vente et distribution
- La communication interculturelle

CRÉATION DE VALEUR AU BÉNÉFICE DES CLIENTS DANS UN MONDE DE
GLOBALISATION

- Management de la force de vente et éthique des affaires
- Gestion des grands comptes

ÉTUDES DE CAS ET SIMULATION

- Etudes de cas
- Simulations

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Nos lauréats témoignent

Yasmine SOULIMANI

Mes années à ESCA Ecole de Management ont été riches en émotions et en apprentissages. Avant d'intégrer l'école, j’étais timide et désorientée puis au fur et à mesure du temps je me suis intégrée, j’ai développé des qualités interpersonnelles et des compétences clés en marketing et communication, ce qui m’a conduit, aujourd’hui à devenir une jeune femme accomplie et à embrasser le monde de la publicité en tant que chef de projets confirmée.

Chef de projets, Optimum Marketing GroupPromotion 2018-Marketing et Communication

Moulay Youssef ELOUEDGHIRI IDRISSI

Regagner les bancs de l’école après deux décennies de vie professionnelle était à la fois un challenge et une opportunité. J’avais à la fois hâte et peur de réemprunter ce chemin qui me semblait bien loin derrière, surtout avec le mode intensif et les particularités du programme Management des Ressources Humaines... ESCA Ecole de Management et son partenaire ont su réunir les conditions matérielles et pédagogiques nécessaires à la réussite des participants. Dès les premières séances, la crainte et l’angoisse se sont transformées progressivement en épanouissement et motivation. Le corps professoral, constitué d’intervenants prestigieux combinant brillamment pédagogie, théorie, expertise et expérience, amabilité et disponibilité, est issu de divers horizons et nationalités : docteurs chercheurs, coach, experts et professionnels de renom... Tous les ingrédients sont réunis pour apprendre dans un cadre stimulant l’échange et la réflexion.

SONADAC

Youssra EL HARIRI ESSAMLALI

« Juste après mon semestre d’études à Koç University à Istanbul dans le cadre du programme d’échanges avec ESCA Ecole de Management, j’ai pris goût aux voyages et à l’aventure et eu soif de découvrir de nouvelles cultures. J’ai donc décidé d’effectuer ma mission professionnelle à Bangalore en Inde. J’ai ainsi intégré en juin dernier DDB MUDDRA GROUP, une des plus grandes agences de Marketing et Communication en Inde. Ma mission était la mise en place d’une stratégie marketing pour la promotion d’une marque de boisson. Au début, j’ai eu du mal à comprendre le marché indien et surtout l’industrie de la boisson. Mais j’ai su finalement m’adapter pour comprendre le marché indien. Mes supérieurs ont apprécié la qualité de mon travail et ont pris ma thèse professionnelle comme support et mine d’informations pour d’autres marques du même secteur. J’ai beaucoup appris humainement, découvert une merveilleuse culture et côtoyé un peuple extraordinaire malgré la pauvreté. »

Echange à Koç University (Istanbul, Turquie)

Sabrine Zahroubane

Grâce à un corps professoral compétent, une équipe administrative professionnelle et un président inspirant, j'ai acquis toutes les compétences nécessaires pour intégrer rapidement le monde professionnel. Après l'obtention de mon master en marketing et communication, j'ai commencé ma carrière en tant que chef de projet au sein d'une agence de communication, et ce pendant 1 an. Aujourd'hui, et depuis maintenant 3 ans, je suis directrice associée d'une agence de communication digitale.

Directrice associée de l'agence Digital & Creativity

Abdelmoughit Khiri

Mes années à ESCA EM peuvent se résumer en une seule phrase : "une expérience de transformation", grâce aux multiples opportunités disponibles au sein du campus, j'ai pu être impliqué dans la vie associative où j'ai pu développer non seulement mes compétences professionnelles mais également mes soft skills comme la communication et le travail en équipe, au niveau national et international notamment pour mon cas en Afrique, Europe et en Chine. Je suis passé d'un jeune homme timide mais ambitieux avec du potentiel à un lauréat en Marketing et Communication, Manager Leader dans son entreprise et qui témoigne d'une très belle expérience d'apprentissage et d'amélioration. Aujourd’hui et grâce à la reconnaissance du diplôme de ESCA Ecole de Management, je peux poursuivre mon rêve de terminer mes travaux de recherche dans le cadre d'un doctorat. Merci à tous ceux qui ont été derrière cette expérience unique dans la vie

Lead manager, OBAMOTORS

Rayhane TIQEN

Visant à faire de nous des managers de haut niveau, ESCA EM s'est dotée d'un programme alliant théorie et pratique. Nous avions eu une bonne combinaison entre professeurs académiciens et praticiens du monde professionnel qui occupaient des postes de responsabilité. Cet équilibre de profils dans le corps professoral nous permettait d'avoir une excellente ouverture sur le monde de l'entreprise tout en acquérant des bases théoriques solides. Les cours, les stages ainsi que la qualité et la pédagogie du corps professoral ont permis de nous faire aimer un métier, beaucoup plus qu'un diplôme, tout en cultivant en nous l’ambition et le désir d'évoluer constamment pour mieux faire. Les compétences techniques, communicationnelles et managériales acquises durant ma formation m'ont permis de mieux mener mes obligations professionnelles actuelles avec beaucoup de sérénité. Mon parcours à ESCA EM représente sans aucun doute la période la plus productive et épanouissante de ma vie.

Consultante Audit junior, Deloitte Nearshore

Blogs

Découvrez notre série d'articles de blog à propos des différents programmes et sujets qui vous aideront à vous orienter et à tracer votre carrière professionnelle.